怎么运营一家靠谱的直播基地？4家基地运营者的干货分享！

2020年直播红透天，服务于此的直播基地也进入快速发展期。

在这里，你可以支付200元，预订一间直播间和配套设备，完成1个小时的直播；可以像联合办公那样长期租用一个独立空间；也可以完全免费，远程接入到基地的供应链、品牌商、服务阵列中去，成为基地的共建者。

作为萌新物种，直播基地是怎样的空间形态？当80%的MCN机构都在亏损，直播基地靠什么实现自我价值？是否有可期的商业前景？

近日，我们实地走访了几家直播基地，并和4位开办直播基地的业内人士聊了聊，他们的所属企业布局直播基地长则3年短则6个月，分布在北京、西安、珠海、杭州等城市，算是摸着石头过河的一批人。他们有各自不同的玩儿法，但有一个共识：房地产的方式行不通，不懂服务就没有未来。

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把直播基地开进商场，还没营业就装满了

我们珠澳好货直播基地一期总面积4000平方米，有30多个直播间，还没开业就已经被预订的七七八八了。按照一个直播间可以服务3-5位主播来计算，我们整个场地能服务100到150位主播。

吴晓波频道中国新匠人落户

今年新年后，我们就打算推出一种创新的空间形态，终激发我们做直播基地的有两件事，件事是罗永浩入局做直播带货，当时有篇“罗卖卖商业的三级火箭”对我们很有启发；第二件事是广州出台直播电商之都的行动方案，提出要构建一批直播电商的产业集聚区。之后我们深入调研了直播电商的底层逻辑，并终形成了直播基地的雏形：以商业综合体为流量入口，打造前播后产的模式。

开放直播间

珠海有一个独特的优势，是唯一有路桥和港澳链接的城市，珠海和深圳有大量代购，会把澳门的东西运过来赚取差价，所以珠海有非常强的跨境电商元素。虽然直播基地的物理载体很小，但是背后的供应链很强，可以用很小的面积把周边的品牌、商家都牵涉过来。

通过前期的招募，目前效果非常好，远远超出我们的预期。比如澳门的很多品牌想借此打入内地市场，都希望以一种快捷的手段来触达内地消费者，直播就是理想选择。

商家和企业为什么要入驻呢？他看中的是直播间的光鲜亮丽吗？不是。他看中的是我们的生态、平台、供应链，以及加入到这个生态、成为生态一分子之后能够获得的东西。因为MCN机构普遍都太小了、太脆弱了，他们自己去敲商家的门是很难获得响应的，但基地就可以。

签约MCN机构

我了解广州、深圳一些直播基地，很多走的都是园区的老路，我把它装修好，你付租金或进场费，这种其实都是房东的角色，做完定位和公共空间其它就撒手不管了。

直播业态的空间我理解是重运营的活，所以我们不招商，而是做直播生态系统的价值共创，寻求的是基地共建者。市场上大量直播基地根本没搞清楚背后的逻辑，也缺少这种产业运营的敬畏心。

现在市场上虽然都在说全民直播，但真的能全民直播吗？即便可以全民直播，可以全民赚钱么？不能。

主播这个行业现在虽然铺得很广，但赚钱的还是头部和顶流，他们就相当于一个企业的top sales，太稀少了。所以直播基地的关键不是招主播而是输出主播，但主播背后的内容不是一个人来完成的，举个例子，你要卖一瓶水，怎么包装，找谁带货？我们平台提供一条龙服务，不管是B端还是C端用户，都能在这里得到需要的服务。

基地举办的直播卖上了飞机

我们会不断“搞事情”，在吸引流量的同时为主播和MCN赋能，为整个业务线服务。我们有几个核心优势：一是基地集约化，二是自建供应链，三是通过稀缺的品牌商和渠道商资源打好澳门牌。

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主播更喜欢在家，基地要做直播以外的事

我们在西安和杭州的直播基地目前有50多家MCN，但实际上我们可以覆盖、服务、辐射的机构远远不止这些。 

直播自去年开始火，疫情中尤其火，但其实我们在2017年就开始进入这个领域了。一方面，我们在这个领域孵化了不错的公司，包括MCN机构；同时，我们自己也投资了MCN机构蒜泥互动；此外，我们也跟平台方，包括淘宝、爱奇艺等合作打造了产业服务平台。

2018年，我们跟淘宝合作了淘宝短视频孵化基地；2019年，又跟淘宝建立了淘宝直播校园基地；到今年我们已经在西安、杭州建了好几个直播产业孵化器。

直播基地实拍

在西安的“蒜泥淘宝短视频基地”是家短视频孵化基地，本身我们也建设了自己的线下影棚和办公场地，为创作团队提供场景、培训、辅导等服务。基地2018年开建，到2019年整个基地每个月能够生产2万支左右的电商类短视频。

在杭州的“蒜泥淘宝直播基地”是2019年跟淘宝合作建的，也是官方授权。主要是服务于品牌商家，通过跟高校合作，筛选一些的校内主播，既帮助高校学生进入到淘宝直播体系，也为商家输送主播人才。

对于短视频基地和直播基地，淘宝一方面是品牌助力，一方面是给予流量扶持。另外，我们自身也投资了蒜泥互动这家MCN公司，它属于淘宝官方的MCN机构，跟淘宝有良好的合作关系。通过全方位的支持，让中部、腰部主播能够快速发展，同时也储备培养一批素人主播。

直播基地布景

直播基地的收入来源大类上有两类。

个来源是场地空间相关的，其中包括办公室、直播间、共享空间的租赁，毕竟直播基地是一个线下场景；

第二个来源是服务相关的，包括为主播和MCN提供货品、品牌商家和平台流量，我们从中获取收益分成；

哪个收入更多？这两个大项的占比基本是1：1。另外，我们还有一些培训、传播、活动收入，算一个补充式的收益来源。

我个人观点，直播基地未来会成为一种新常态，除了物理空间以外，大家一定要去打造自己化服务能力，只要这个能力建立起来，未来不管是热度下降了、还是政策红利消失了、还是回归行业正常水平了，也依然会经营得比较好。

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别的文创园空了很多，但我们还不错

北京朝阳区高碑店全是各种文化产业带的人，比较好聚，以前做影视视频、电视制作的人现在也都在转行做直播。

可以这么说，我们以基地为基础，形成了短视频和直播行业的产业聚集，吸引了几十家行业内的公司，包括推广引流、拍摄等等，这就形成了我们的综合战斗力。我们一端对着红人，一端对着供应链，为红人产业提供了一个综合的直播解决方案。

使用中的直播间

举个例子，疫情期间我们办了一场“云婚礼”直播，运用5G加虚拟背景来模拟真实婚礼，通过云渲染的方式渲染出来，亲朋好友都可以在直播间观礼和打赏。这场直播效果非常好，16对新人在线结婚，300多万在线围观。

5G全覆盖是该基地的一大特色

基地的招商现在还可以，我们没剩下多少空间了。从实际效果来说，同样受疫情影响，我们比传统的文创园区要好，有空你们可以转一下，周围的纯文创园区已经空了不少。

其实我们现在做直播基地的重要功能是形成一定的产业聚集，对于园区开发商来说，产业聚集是希望要的，无论直播行业将来如何发展，产业集聚是我们一直会追求的。

直播基地的选址很重要，我们之前提过“四个一”，概括起来就是“1个场地+1只基金+1所大专院校+1家企业”，基于这种条件的直播基地比较容易做起来，如果没有这个，凭空去抓瞎就很难。

正在录制节目

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既是直播基地，也是孵化器

美好创造直播基地，同时也是快手素造短视频拍摄基地，成立于2019年下半年，总部位于北京，致力于为全品类客户提供从培训到短视频、直播解决方案等一站式服务，目前计划在北京、重庆、宁波、厦门、珠海、惠州等数十个城市落有十余个基地，运营总面积超过50000平方米，运作直播间近千个。

我们现有主播和达人近千余人，合作京东、快手、淘宝、抖音账号、腾讯等主流平台和各类大小MCN机构30多家，主播的类型主要包含美妆、食品、家电、服装、珠宝等等，基本覆盖了直播全品类。

目前经过培训的主播可以免费入驻直播基地，针对机构只需要支付相应的办公场地费就可以免费使用基地的短视频和直播设施。

不同场景的拍摄空间

直播基地的业务模块主要包括商家培训和咨询、企业IP／网红孵化代运营、短视频内容创作及信息流广告拍摄、城市号代运营服务、星选品牌达人整合撮合服务、美好商学院培训等，共同发展打造一个完善的基地生态。

从收入来源看，主要有培训收入、场地租赁、店铺代播、商家咨询服务、星选撮合服务收益、短视频创作等几个方面。“美好创造”母公司“科技众创”旗下还有“科技寺”品牌孵化器，在全国和海外地区运营着十余个不同主题的孵化器。

在基地办公的工作室

存量空间要转型到直播基地其实是一个可以探索的方向，但是商业地产的核心还是位置，不论直播基地还是孵化器，想要聚拢人气首先还是要选择交通便利的地段和区域。

而且相对于办公出租，短视频直播生态是以个人创作者为主，他们更多会考虑性价比及租金，对价格会更为敏感。我们认为未来有可能出现的模式是，地产商或物业持有者不只是场地出租一种盈利模式，可能还会深入到产业，通过运营分账的方式获得更高回报。

现在我们落地的几个地区基本模式都是孵化器+直播基地，属于新型双创服务平台，一端孵化科创项目，一端赋能众创人群。在拓展层面，我们计划将基地覆盖整个电商发达地区，未来通过培训及跨省网络联盟的方式切入电商欠发达地区，争取协助政府帮助相对落后的省份做数字化转型。

直播电商常态化的时代，已来。