上海外高桥直播电商为什么这么火？

有个小伙伴在面试时遇到的问题，直播电商现在为什么这么火

✅ 首先了解下直播电商是什么？

👉 直播电商简单的认知就是“人+直播+电商”，基于视频互动而孕育出来的一种新的商品渠道业态，以红人为载体，以内容为介质，商品通过人生产的内容触达用户，从而形成购买力。

✅ 直播电商快速发展的原因

1️⃣ MCN、主播、明星等变现的优先选择

2️⃣ 各大平台（淘宝、抖音等）的电商战略

3️⃣ 国家和地方政策的扶持推动

4️⃣ 品牌商/供应链逐步将直播带货作为重要的营销途径

5️⃣ 消费者高度接受直播电商的购物方式

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✅ 直播电商对需求端和供给端的变迁

1️⃣ 需求端：

① 消费者注意力向短视频/直播迁移，新内容形式激发新消费体验

② 缩短消费链路，由“人找货”变为”货找人“，直播电商以视觉化商品内容为核心

2️⃣ 供给端

① 产销：缩短供应链环节，跳过中间商，直连工厂与消费者

② 履约：出货特征集中爆发的碎片化订单，为仓库一体化模式提供了适用场景

③ C2M模式：因为能更快速的需求预测与需求反馈，可以与制造商有更深度的合作

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✅ 直播电商的未来发展趋势

1️⃣ 带动服务商高速增长

▫️为消费者提供优质的购物体验，服务商的重要性日趋显著

2️⃣ 垂直领域深耕切入点

▫️先深耕一个品类培养高忠诚度高转化的私域流量，后扩大货品池

3️⃣ 自建供应链基地，高效匹配渠道资源与主播

▫️打造直播基地与供应链基地已成为MCN机构产业化的重要途径

4️⃣ 打造自有品牌，形成长效竞争壁垒

▫️与优质工厂合作的定制供应链模式

5️⃣ 加强对供应链上下游的渗透和产业链合作资源的渗透

6️⃣ 上播门槛提高，主播需要对垂类产品有深入的了解

7️⃣ 将持续深入产业链，加快对电商内容的优胜劣汰

▫️流量成本上升挤压了商家获利空间，提升供应链效能成为解决问题的途径之一