跨境电商直播如火如荼发展

2020年开始，几乎所有的海外主流社交媒体平台都增加了直播功能，其中包括Facebook、Instagram、YouTube 等。

今年上半年，TikTok在海外 App Store 和 Google Play下载量将近6亿次，较去年同期增长88.7%，排名前三的市场为印度，巴西和美国，分别占27.5%，9.6%和8.2%。

可以看出，跨境电商直播正如火如荼的发展。

YouTube平台数据显示，疫情期间直播观看时长相比点播视频更是火爆，平均时长约比点播长4倍。每周进行直播将获得40%的新注册客户。

另一方面，Amazon、速卖通、Lazada 等 较大的电商平台，也都纷纷开通直播功能。

据平台数据显示，疫情期间东南亚市场直播场次增长快。其中，马来西亚市场直播场次同比暴涨达70倍，菲律宾、新加坡市场也增加40倍。印尼亚马逊直播仅4月已吸引超1.2亿次观看。速卖通平台上的主播数量翻了7倍，直播总场次翻了两番，由直播带来的成交占速卖通总GMV的份额增长了10倍。

不得不说，直播已然成为跨境电商新宠，并且带给跨境电商卖家更多流量及客户量，正慢慢成为跨境电商时代风口！

跨境电商直播效果欠佳

然而，据一位3C品类卖家表示，依据其之前所做直播的效果经验来看，直播功能并未给自己带来过多的转化和增量效果。即便在台湾，直播带货发展时间久的站点，其直播转化率效果也并不理想。

然而，另一方面，数据显示，新加坡站点使用直播功能的卖家和品牌销售额增长高达75%。在99超级购物日当天，直播总观看量更是超过5000万次。

面对这两种不同的直播效果，究竟是什么原因导致还有待我们考量。

一般而言，直播功能对化妆品、服装、母婴类产品的转化效果更好。以中国市场为例，艾媒数据显示，2019中国海淘消费者观看海淘直播购买商品类别中美容彩妆、洗护用品、以及食品饮料名列前三，数码家电品类仅位列第六。

因此，不同的品类商品在直播平台上的转化率存在或多或少的差异。但我们也应该看到，相较于国内成熟的直播市场，国际跨境电商平台在直播领域也确实存在着一些问题。

跨境电商直播面临挑战

不得不承认，目前跨境电商直播仍然面临一些障碍：

首先，海外直播每场能触达的人数不够多，客户聚合性还不够强。

其次，海外社交媒体的直播功能无法实现直接引流。目前海外直播功能尚未和电商平台打通，导致直播无法实现引流功能。

第三，海外直播平台缺少主播人才，不同于国内的网红孵化培训机构，国外没有直播机构及人员。这也导致，直播后续工作跟踪困难，导致直播后与客户沟通难、周期长、成本高等问题。

跨境电商直播潜藏巨大潜力

尽管海外跨境电商平台在直播领域仍处于早期的发展阶段，但我们也应该看到，海外电商直播有些巨大的发展潜力。

欧美地区，经济体系完善，发展快速且有健全的基础配套设施，为电商直播提供了丰沃的土壤。亚马逊站点就开放了欧美站点直播。

另一方面，对于东南亚市场，虽然不急欧美站点经济繁荣，但其市场前景广阔，依然有着旺盛的市场需求。

数据显示，东南亚地区的6亿人口中，30岁以内的占据50%左右，其中00后占比高。这些年轻人对社交媒体具有高度依赖性，热爱网红和明星。而亚马逊也是正因于此，推出了直播功能，希望迎合市场趋势，帮助卖家引流。

此外，还有数据显示，目前有89%的新加坡人每天会通过手机观看视频，这一数字较2017年同比增长了33%。而75%的销售额增长也是东南亚市场对线上视频内容以及消费时的娱乐性和参与性旺盛需求的好表现。

因此可以看出，伴随着年轻人的广阔市场，东南亚有着天然的直播土壤，能有效的触达年轻群体，是新卖家的爱。

相较于国内直播市场的日渐成熟，国际海外跨境电商直播更具发展空间及潜力。同时，在借鉴国内电商平台直播经验基础上，更能有效的指导卖家在各跨境电商平台上的发展。